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疫情之下华仕达多措并举外贸迎来近千万元订单

今年以来，面对疫情形势更加严峻复杂的局面，青岛华仕达机器股份有限公司因情施策，顺势而为，多措并举，采取与老客户加强互动，与新客户开展视频交流，在政府扶持下走出去参加会展等多种形式，实现了外贸销售强劲增长，近期在短短半年时间里，保温管设备、内外环氧防腐设备和环氧粉末的出口获得订单近千万元。

来势汹汹的疫情至今已经三年，对生产周期和使用周期都超长的大型设备外贸制造商来说，带来了严重的困扰，既无法顺利地到外国为客户提供技术支持和走访了解客户信息，外国客户面对严格的防疫措施也大幅度降低了来华考察的意愿，导致外贸订单急剧下降。

面对困局，如何突破，公司董事长、总经理黄保东坐镇外贸部，开展调研并与外贸部门员工集思广益，决定采取有针对性的举措，破解疫情之困，打好外贸销售翻身仗。

针对老客户，他们加强信息交流，通过电话、视频、微信、短信和网络工具，不拘形式地开展交流互动，虽然人员来去不方便见不到人面，但做到双方联络热度不降感情不减，一旦有需求随时保障随时服务。同时，将老客户作为所在地国家的公司办事处和前哨站，授予客户代理权限，向周边地区乃至周边国家辐射，不仅与老客户的业务保持了进一步的增长，也很好地扩大了华仕达的品牌影响力。

如哈萨克斯坦客户Staltrade Ns与华仕达建立了长期的友好合作关系，多次引进3PE钢管防腐设备和化工原料。俄乌战争以来，俄罗斯和白俄罗斯受到西方制裁，急需寻求中国的设备和产品，但一时找不到路径，Staltrade Ns获知信息后，为华仕达注册了适用于俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚的海关联盟国家证书，赋予了华仕达的环氧粉未等化工产品，无需检验即可在上述五国流通的通关权，极大地方便了外贸销售，促进了销售订单的不断提升。